工程机械行业门户网站，提供大量商贸机会，工程机械产销量数据，工程机械用户，供应商，招聘，人才，展会，论文和工程机械配件，维修，润滑油，二手工程机械，挖掘机，装载机，推土机，压路机，路面机械，叉车等工程机械信息。 http://www.cpzl.com/cminfo/ zh-cn NBArticle cpzl@cpzl.com http://www.cpzl.com/cminfo/articleview/2008-5-29/article_view_8292.htm 　　目前国际市场上应用贸易情报最早的国家当属美国。早在世界还处在信息相对流通闭塞的17世纪，美国已经认识到提高贸易透明度的重要性，通过选择性的公开美国海关数据让激烈的市场竞争有序化将更加有利于国家的利益。于是美国开世界之先河，首次在全世界范围内将美国海关数据公开。 
中国的贸易情报服务起步较晚，在最近几年，中国开始出现贸易情报服务的初级模式，但因为应用理念、技术差异、经验局限等，再加之缺少专业组织或机构有序的加以推广，造成部分中国企业对贸易情报理解有误，动机偏差。一些企业认为应用情报是窃取商业秘密，从而消极抵触；还有一些企业认为贸易情报就是竞争对手的交易价格，通过价格优势来提升企业竞争力。对于国外企业普遍采用的情报应用功能，中国企业还知之甚少。 
从国际贸易领域看，掌握情报的企业将优于不掌握情报的企业，在具体争夺国际订单过程中，好像赛跑还没有鸣枪，在起跑线上就已经落后于竞争对手了. 
 
 
北美进口贸易核心数据:  
北美海关数据来源: 源自美国海关的AMS舱单系统(America manifest system)。 
北美海关数据范围: 北美(美国，加拿大，墨西哥)到港数据以及所有通过美国港口转口的南美数据。 
北美海关数据字段: 
      买家信息:进口商名称，进口商联系信息(地址，电话，传真等) 
      货物信息:货物综合描述，货物详细描述，重量，体积，件数，TEU，唛头 
      卖方信息:供应商名称，供应商联系方式，原产国（地址，电话，传真等） 
      船务信息:承运人，启运港，抵达港，抵港日期，集装箱编码，装载方式 
 
 
北美海关数据的作用:  
　　获取客户资源： 最真实最直接的所有北美地区进口商尽在掌握之中！这是通过展会、名录、网络及其他的任何渠道无法获取的宝贵客户资源，是开发新客户的第一手资料。 
筛选和判断陌生客户： 海量的客户并不是所有的都是您的准客户，北美海关数据可以帮助您轻松识别符合您胃口的客户，同时可以帮助您判断陌生买家的进口实力，筛选来自网络和展会的陌生询盘。
监控买家： 监控现有客户的忠诚度，帮助您维护老客户。监控目标客户的采购渠道和采购周期，帮助您制定对应的营销方案，降低营销成本，提升成功机率。 
监控竞争对手： 谁在和您竞争同一个市场，谁在和您竞争同一个客户，全球的竞争对手在北美市场的分布，知己知彼才能百战不殆！ 
 
北美进口贸易数据服务内容:  
　　 北美海关数据服务中心每月以智能软件形式刻成光盘或者E-mail形式提供一次的北美提提单数据。 
　　 软件功能： 
         提供 " 基本查询 " ，" 分类显示 "， " 分析报告 "，" 统计图表 "等模板，可帮助您获得所需的信息，保存您的偏好搜索模板和报告格式，因此您可以每周方便地更新报告。 
　　 报告包括： 
提供进口商，出口商，原产国相关的7个报告。 
a. 北美海关数据报告可提供交易的全部信息，提供有关单个船运收据的所有详细资料，包括识别在贸易中涉及的有关方之信息，运送详细数据及详细的商品信息； 
b. 会调查外国发货人（供应商），收货人（进口商）或通知方的贸易活动，并展示内容，数量及和谁进行贸易； 
c. 按重量， TEU 汇总交易，并查看按特定条件（例如，按重量的外国发货人）进行排序的摘要。  

…… [点击查看详细] ]]> Thu, 29 May 2008 02:02:02 GMT http://www.cpzl.com/cminfo/review.asp?articleid=8292 http://www.cpzl.com/cminfo/articleview/2008-5-29/article_view_8291.htm 　　每月更新，滞后期为30天  
 
俄罗斯海关数据简介： 
    俄罗斯数据源自俄罗斯海关"提单"数据信息，充分体现了该数据完整性、权威性、实用性。  
 
俄罗斯海关数据项目： 
　　申报日期、产品描述、国外发货人及联系方式、俄罗斯收货人及联系方式、成交方式、件数、总金额、汇率、关税等。  
 
俄罗斯海关数据使用价值： 
    个性化服务,针对您所关注的具体产品定制服务；
    俄罗斯海关数据按月更新，实时掌握每一票货物进出境俄罗斯市场的详细信息；
    全球竞争对手尽在掌控。 
 
…… [点击查看详细] ]]> Thu, 29 May 2008 01:58:32 GMT http://www.cpzl.com/cminfo/review.asp?articleid=8291 http://www.cpzl.com/cminfo/articleview/2008-5-29/article_view_8290.htm  
韩国海关数据内容： 
    核心价值    买家信息    进口商名称、进口商联系信息
    货物信息    HS 编码、货物描述、重量、重量单位、体积、件数、数量单位
    竞争情报    供应信息    供应商名称、供应商联系信息
    采购习惯    船务信息    承运人、抵达港、抵港日期、集装箱编码
 
 
韩国海关数据使用价值： 
　　韩国市场适时、动态的交易数据，为您的出口贸易创造价值
    轻松掌握韩国买家采购实力及背景
    数据不仅包括韩国买家及其联系方式，更有提供买家的深度情报信息。包括发货人情报、通知人情报、交易细节、采购日期，产品描述、H.S.码、数量、航运信息等。协助企业针对性的开发客户，掌控买家采购习惯，采购周期、频次，在竞争中脱颖而出！
识别最有价值的买家：对潜在买家进行分类、定位。选出符合程度高、成交可能性大、利润预期好、合作前景广的潜在客户重点开发。与之进行技巧性的贸易商谈，提高业务成交机率；
    追踪买家采购行为：进一步分析买家的采购周期、采购频次、采购量变化、涉及行业和品种、供应商的分布状况、供应商的稳定性等重要信息。掌控买家的在一段时间内的所有交易记录，分辨其供应商竞争对手为生产商或贸易商，明确自身优势。
    挽回已失去买家：对于已失去客户，通过专业的情报跟踪，分析其采购行为的变化，新近合作供应商的状况，分析自身与该买家现有供应商的优/劣势，对失去客户再次救回。监控买家的忠诚度：了解现有买家都在和谁做生意，分析买家的供应商稳定程度，清楚了解已有客户的需求量，供应商分布情况，衡量、比较、优化自身的竞争资质，从而获得老客户的忠诚和信赖；  
 
监测全球同行： 
    韩国海关数据包括全球供应商名称、地址、电话、传真等情报资讯，用于分析竞争对手的性质，竞争分布，对手的出口量，出口周期和市场走势。监控竞争对手的买家：分析你的竞争对手与你关注的客户之间的稳定程度，交易产品、交易数量等细节，确定买家属性；
    监控竞争对手：竞争对手的交易状况，出口纪录，出口产品类别和比例，出口周期和数量；通过与其它途径得到的竞争信息相整合，研究分析对手的综合状况、竞争力、经营状况等。  
 
…… [点击查看详细] ]]> Thu, 29 May 2008 01:57:46 GMT http://www.cpzl.com/cminfo/review.asp?articleid=8290 http://www.cpzl.com/cminfo/articleview/2008-5-29/article_view_8289.htm 　　 伴随着如此迅猛的中印贸易发展局势，伊阁特作为专业的贸易资讯服务商，率先在行业内通过与国际数据合作商的密切合作，获取了印度市场上第一手的进出口贸易资讯，更好地为中国出口企业开发印度市场提供第一手资料！  
 
印度海关数据项目： 
    申报日期、产品描述、印度进/出口商及联系方式、成交方式、数量、单价、总金额、关税、贸易方式、运输方式等。 
 
印度海关数据使用价值： 
　　海量数据、完整准确--全面覆盖印度市场，海陆空全方位数据获取。
    按月更新、动态尽显--数据每月及时更新，让您第一时间掌握印度市场需求变化。
    量价分析、准确定位--明确企业在目标市场所占份额比重，明确未来发展空间。 
 
…… [点击查看详细] ]]> Thu, 29 May 2008 01:57:02 GMT http://www.cpzl.com/cminfo/review.asp?articleid=8289 http://www.cpzl.com/cminfo/articleview/2008-5-29/article_view_8288.htm     越来越多的中国企业已经意识到：仅仅依靠“贸易推广”的方式，“被动”的等待买家上门，已经不能适应日益激烈的市场竞争了。如何能够“主动联络全球买家”，抓住贸易机会，将成为企业国际贸易的成败关键！正是针对以上现状，伊阁特中国凭借强大的贸易资讯的整合能力和全球买家数据资源，推出商讯通-全球采购商精准资讯服务，帮助中国企业主动接触全球买家，拓展国际市场！
为出口企业提供全球采购商精准资讯服务:
    ·您是否希望拓展海外市场，增加成品出口？
    ·您是否还在“被动”的等待买家上门，而苦苦进行所谓的“贸易推广”？
    ·是否还在无法判断的询盘买家的真假而烦恼？ 

    服务内容： 
    我们通过与覆盖全球的多家官方机构、著名贸易资讯服务商的战略合作，迅速整合了全球众多行业的数百万买家群体。
    让我们的会员以最短的途径，最快的效率，最低的成本获得直接买家，为企业提供所需产品的优质买家的直接联系方式，（包括买家名称、地址、电话、传真，网址，邮箱等）。帮助中国企业主动接洽全球范围的买家，拓展国际贸易市场，扩大产品出口。   
 
    服务的优势： 
    ·高质量的全球买家数据库——持续更新的全球买家数据库 
    ·主动地接触全球买家，不再被动等待买家上门。 
    ·定向专递全球采购商咨询，排除了竞争对手的干扰。 
    ·迅速掌握本企业产品的精准国外采购商资讯，更好的拓展外贸市场，扩大出口。  
…… [点击查看详细] ]]> Thu, 29 May 2008 01:55:42 GMT http://www.cpzl.com/cminfo/review.asp?articleid=8288 http://www.cpzl.com/cminfo/articleview/2008-5-29/article_view_8287.htm     中国海关进出口数据，是在整合了现有资源的基础上，推出的一套数据服务。中国海关数据能为您提供进出口商品的中国市场分析，对您了解中国市场将很有帮助；中国海关数据同时提供某一特定目标市场（国家）的进出口商品的总量，金额和单价，提升对该市场的总体认识；将有助于您对国际市场有更全面深入的了解和认识。中国海关进出口数据，涉及了全球40个主要贸易国家和地区，覆盖了90％世界贸易流量统计，均为权威官方贸易数据。使您在短时间内，对您所关注的产品创建精确、及时、富有特色的报告,以帮助您评估市场分配与追踪竞争，监测进出口流向趋势，识别潜在贸易伙伴，监测产品价格起伏，跟踪产品全球流动趋向。 
    因此，建立基于竞争情报的监测、采集、利用与多向交流、协同办公的企业情报门户系统，已经成为各大企业在信息时代立于不败之地的重要砝码。 
 
您的需求: 
    ·当您公司需要上一个新产品的时候，您肯定想知道：这个新产品在过去一年的中国出口情况，让您做到有的放矢；
    ·当您公司需要开拓一个新市场的时候，您肯定想知道：我的产品、价格在这个市场，是不是有竞争力，人家是怎么做的；
    ·当您公司需要预测和规划今年的生产计划的时候，您肯定希望：在旺季的时候提高产量，在淡季的时候调整策略，使您的企业资源利用最大化；
    ·当您公司在和国外客户谈判前，您是否已经做到心中有数，是不是还是为出什么价而发愁？
    ·您的同行在做什么，您知道嘛？或许，他们已经在威胁到您了！
    ·您的企业，您的产品，在市场处于怎么样的地位，您知道嘛？
    ·您是否了解自己的出口产品的成长空间，是该继续投入扩大，还是保持现状，还是减少生产，进行转型？
    ·您是否发现，自己的利润空间越来越小，出口量很大，利润却很低，您是否在寻求一个高利润的产品？ 

 
中国进出口关单核心数据: 
    中国海关数据真实可靠: 源自最全面、最完整的中国进出口200多个国家和地区的数。
    专业统计分析: 外贸专家对原始数据进行筛选、甄别，运用专业分析手段，确保报告的准确性、有效性和实用性。
    个性定制服务: 中国海关数据为您提供您所关注的产品和信息的分析报告。
    动态数据，连续性报告，定期更新。 
 
中国进出口关单数据服务内容: 
　    中国海关数据包括出口日期，出口货物名称，HS编码，出口方式，出口金额，出口数量，出口国别，贸易方式，成交方式，起运港等详尽竞争资讯，使企业利于国际贸易的不败之地 
…… [点击查看详细] ]]> Thu, 29 May 2008 01:53:28 GMT http://www.cpzl.com/cminfo/review.asp?articleid=8287 http://www.cpzl.com/cminfo/articleview/2008-5-29/article_view_8286.htm 一、什么是海关数据？
    海关数据是世界各国海关的货物进出口交易数据，主要来自于关单、提单、商检等真实的单证记录。海关数据信息是国家掌控国际贸易变化、制定贸易政策最直接的依据，同时也是企业市场调研，国际市场开发的重要资源。
二、海关数据这样做合法吗？
   绝对合法。中国海关法统计条例5，16，17条，海关资料可以公开。
   美国国民新宪法第106条，资讯公开守则加入WTO 五周年，资讯公开程度越高根据各国的政府法令、贸易政策不同，每个国家对海关数据开放的程度不一。其中开放程度最高的是美国，早在19世纪70年代美国就通过政府立法的形式公开海关数据，后来并授权予专业公司进行商业化的运作，其中涉及国家安全的军事物资、能源物资、高精尖技术产品不在公开范围之内。
三.资讯行业发展背景
   美国政府报下法令，提单第一次被登载于航运日报中，这也是提单在媒体最早的1700 公开形式；
   1846年JOC（Journal of Commerce）成立，开始利用提单帮助船公司发展业务
   1846 标志着提单第一次在商业领域的应用；美国国民新宪法一佰零三条——公开资讯守则（freedom of information act）生效，
   1966 美国首度运用立法在全球范围内公开海关数据；
   JOC旗下的PIERS公司成立1970 第一家获得美国海关授权能全面搜集水运清单数据的公司成立
PIERS客户对象是以船贷公司为主；
   1980 T.R.A.D.E.INC公司开始对本土进口商提供提单资料，至此，提单正式被应用于 贸易领域；
   1993 T.R.A.D.E.INC公司实现通过个人微机处理提单数据，标志着情报载体的第二次重大技术变革；
   2003 贸易情报数据经过香港等地的发展后，正式进入中国大陆市场，并开始出现不同规模与实力的进出口贸易数据专业服务商
四、贸易情报数据的商业价值
1. 快速找到适合自己的买家
   海关提单是买卖双方的交易凭证，并且每月更新，不仅保证了买家信息的真实、准确和适时性，而且都是当前活跃的买家；同时通过对其交易记录的查询和分析，可以清楚地知道买家的采购产品和实力，从而找到最适合自己的买家，集中力量开发，事半功倍！
2. 掌握买家采购规律
    通过对买家交易记录的跟踪与分析，可以发现其产品数量、出货时间、补货时间之间的关系，找出买家的采购规律。在最佳时间将公司产品推荐给买家，增加命中率。
3. 提高现有买家忠诚度
    通过对现有客户交易记录的跟踪和分析，能够知道同一类产品该客户还从哪些供货商处采购，通过对竞争对手和自己的对比分析，找到突破口，进一步巩固客户关系，提升客户价值。另一方面根据订单的异动情况，预先把握买家可能的动向，对已有市场策略进行改进或调整，规避风险。
4. 救回已经或即将失去的客户
    通过对客户交易记录和竞争对手的对比分析，发现买家的关注点，找到自身产品、交货、沟通等环节存在的问题，针对性地改进和调整，更好的与买家沟通，重新获得客户的认可。
5. 竞争对手监控
    通过对买家交易记录的跟踪，找出同类产品的其他供货商和其在交易中的份额变动，同时，可对竞争对手交易记录全程跟踪，掌握其买家资料和交易记录，再加上对竞争对手背景和生产经营状况的分析，真正做到知己知彼，从而灵活、针对性地调整自己的市场策略，让自己处于竞争中有利地位。
6. 从已倒闭之竞争对手中，进行客户接收
    通过对竞争对手交易记录跟踪，能够掌握其买家资料和采购规律，并能判断竞争对手的经营状况，一旦竞争对手倒闭，能够第一时间对其客户做出反应，获取最大利益。
7. 产品在目标市场的需求分析、交易实况、预警
    以美国市场的牛仔布为例。通过美洲海关提单数据库，可以找出美国市场全部的牛仔布买家，根据其全年的采购量，可以统计出美国市场牛仔布的总需求量；同样，通过交易记录可以找出针对这些买家的全球供货商及其供货量，并可以适时掌握牛仔布的交易状况，从而掌握牛仔布产品的总市场需求量、全球范围内的竞争对手、自己所占比例，配额的使用情况，未来的市场走向、可能的贸易壁垒等信息，为企业市场营销、产能扩张等决策提供关键参考。
8. 把握目标市场流行趋势
    通过对目标市场买家及其交易记录的跟踪，能够从买家采购产品中发现某一产品的市场需求变化，能够及时发现新产品、新材料的出现，让自己第一时间把握目标市场的流行趋势，让 自己的产品开发与国际市场同步，全面提升企业竞争力
9. 找到利润较高的买家和地区
    通过对提单数据的挖掘、分析，可以为某一特定产品找出利润较高的买家和外销地区，降低企业的外销成本，提高企业外销利润。
10. 发现潜在的投资机会
    通过对交易记录的跟踪、统计分析，可以发现某个国家或地区的出货量变动情况，预先发现产业转移的先兆，抢先一步进行战略布局。同时，可以第一时间掌握交易货品中出现的新材料、新技术、新工艺、新产品等。
五、北美数据真实度以及完整度
真实性：
    自美国911事件以后，美国海关采取了严格的进口提单审核制度，并形成了著名的美国海关AMS系统，即海运提单预录入系统。该系统严格要求各国货物在装船出港并在抵达美国海关之前，必须将所进口货物的提单信息预先录入海关监控系统，并要求提单上的收发货人以及货物描述必须真实、准确，特别是对于收货人，必须落实到真实的收货商。
完整性：
    包括了北美市场从全球各国的采购记录，产品范围覆盖北美消费市场上的所有行业和所有产品类别，详细记录了每一笔通过海运方式进入北美地区的货物进关资料，并精确到商品交易的详细细节。

…… [点击查看详细] ]]> Thu, 29 May 2008 01:51:50 GMT http://www.cpzl.com/cminfo/review.asp?articleid=8286 http://www.cpzl.com/cminfo/articleview/2008-3-27/article_view_8262.htm 点击查看详细] ]]> Thu, 27 Mar 2008 02:35:10 GMT http://www.cpzl.com/cminfo/review.asp?articleid=8262 http://www.cpzl.com/cminfo/articleview/2008-3-27/article_view_8263.htm 点击查看详细] ]]> Thu, 27 Mar 2008 02:35:10 GMT http://www.cpzl.com/cminfo/review.asp?articleid=8263 http://www.cpzl.com/cminfo/articleview/2008-3-27/article_view_8261.htm 点击查看详细] ]]> Thu, 27 Mar 2008 02:22:27 GMT http://www.cpzl.com/cminfo/review.asp?articleid=8261 http://www.cpzl.com/cminfo/articleview/2008-3-27/article_view_8260.htm 点击查看详细] ]]> Thu, 27 Mar 2008 02:17:43 GMT http://www.cpzl.com/cminfo/review.asp?articleid=8260 http://www.cpzl.com/cminfo/articleview/2008-3-27/article_view_8259.htm 点击查看详细] ]]> Thu, 27 Mar 2008 02:12:02 GMT http://www.cpzl.com/cminfo/review.asp?articleid=8259 http://www.cpzl.com/cminfo/articleview/2008-3-27/article_view_8258.htm 点击查看详细] ]]> Thu, 27 Mar 2008 02:12:02 GMT http://www.cpzl.com/cminfo/review.asp?articleid=8258 http://www.cpzl.com/cminfo/articleview/2008-3-27/article_view_8257.htm 点击查看详细] ]]> Thu, 27 Mar 2008 02:03:53 GMT http://www.cpzl.com/cminfo/review.asp?articleid=8257 http://www.cpzl.com/cminfo/articleview/2008-3-27/article_view_8256.htm 点击查看详细] ]]> Thu, 27 Mar 2008 02:03:53 GMT http://www.cpzl.com/cminfo/review.asp?articleid=8256 http://www.cpzl.com/cminfo/articleview/2008-3-27/article_view_8255.htm 点击查看详细] ]]> Thu, 27 Mar 2008 02:03:53 GMT http://www.cpzl.com/cminfo/review.asp?articleid=8255 http://www.cpzl.com/cminfo/articleview/2008-3-27/article_view_8254.htm 点击查看详细] ]]> Thu, 27 Mar 2008 02:03:12 GMT http://www.cpzl.com/cminfo/review.asp?articleid=8254 http://www.cpzl.com/cminfo/articleview/2008-3-27/article_view_8253.htm 点击查看详细] ]]> Thu, 27 Mar 2008 02:02:27 GMT http://www.cpzl.com/cminfo/review.asp?articleid=8253 http://www.cpzl.com/cminfo/articleview/2008-3-27/article_view_8252.htm 点击查看详细] ]]> Thu, 27 Mar 2008 02:02:00 GMT http://www.cpzl.com/cminfo/review.asp?articleid=8252 http://www.cpzl.com/cminfo/articleview/2008-3-27/article_view_8251.htm 点击查看详细] ]]> Thu, 27 Mar 2008 02:01:29 GMT http://www.cpzl.com/cminfo/review.asp?articleid=8251