笔者在CONEXPO ASIA 2006展会上慧聪网搭建的直播间里第一次见到了王珑。第一眼见到他时，笔者不禁万分惊讶，真没想到眼前这位风华正茂、英气逼人的男孩居然是宁波铭鑫工贸有限公司的总经理。
宁波云龙镇是中国乃至世界有名的斗齿制造基地，而宁波铭鑫工贸有限公司就是云龙镇一颗璀璨的明珠。耀眼夺目的明星企业，年少有为的王珑，这两个理由足以引起笔者的好奇心。
慧聪网：王珑您好，欢迎您接受本网的采访，首先请您介绍一下贵公司。
王珑： 我们公司是宁波鄞州冶鄞精密铸造工厂的子公司，位于中国东部城市宁波，地理位置优越，东有亚洲第一大港北仑港码头，西有栎社国际机场。宁波鄞州冶鄞精密铸造工厂成立于1993年，是用熔模铸造的方法制作斗齿和齿座产品的专业生产工厂，技术力量雄厚，管理先进理化检测齐全，企业协会检测设备有直读光谱仪、大型金相显微镜、液压万能试验机、冲击试验机、洛氏硬度计及动载磨料磨损试验机等，年产量为 5000吨左右。
慧聪网：贵公司生产的斗齿主要适用于哪种型号的挖掘机？贵公司的产品外销到哪些国家？
王珑：目前，我们有使用在挖掘机和装载机上的斗牙齿和齿座产品超过 1000 种类型。主要使用于卡特，小松，日立，JCB，ESCO，大宇，现代， H&L ， Hensley ，Liebherr 和其它型号的挖掘机上的斗齿和齿座。我们的产品主要销往美国、加拿大、巴西、智利、阿根廷、摩洛哥、意大利、西班牙、爱尔兰等全球二十多个国家。同时，我们已经是多个国外斗齿品牌在中国的OEM生产商。
慧聪网：贵公司的产品主要是自主创新研发还是引进国外的技术？
王珑：主要是自主创新，另外也学习一些国外的先进技术。我们通过消化吸收再创新来降低产品的生产成本。我们生产的斗齿和齿座产品采用原料检验，机械性质测验和显微组织分析，因此拥有优良的耐磨性, 很好的冲击延性和回火阻力。目前，我们正在对 G.E.T. 研究新的钢耐磨性原料和其他的潜在优良的钢。
慧聪网：宁波云龙镇是中国乃至世界有名的斗齿制造基地，拥有浙东等几家著名的企业。这几家企业在共同发展中，是如何处理竞争与合作的关系的？会不会产生1+1>2的效应呢？
王珑：我们年产量是5000吨，在云龙镇的几家斗齿制造企业中排名第四。几家企业之间是竞争与合作的关系，1+1>2的效应比较明显，大家在竞争中不断壮大。我们在国外主要销售模式是代理制，我们几家企业的竞争主要体现在竞争同一个地区上，但是不会在同一家客户上发生冲突。虽然我们在同一个地方，我们之间信息传递的也比较少，但是我们设在国外的代理商之间信息交流比较多，他们反馈给我们的信息也比较多，这有利于我们的沟通和交流。
慧聪网：与云龙镇中其他的竞争对手相比，贵公司有哪些优势和劣势？
王珑：宁波云龙镇是中国乃至世界有名的斗齿制造基地，与其他竞争对手相比，我们加入这个行业稍微晚一点。在国外，我们现在主要的客户是在国际第二层次的客户。我们的产量还不能满足国外比较大的客户。
但是我们公司做外销也是比较早的，从从98年开始了。我们做内销比较晚，因此，坦率地说，我们对国内的市场了解的比较少。在国内，我们的销售目标不是赢利，而是尽可能开拓市场，拓宽销售渠道，因此产品在国内定价比较低。
慧聪网：国家的宏观调控和国际原材料涨价等宏观因素对贵公司的发展有什么影响？
王珑：国家的宏观调控措施对我们会产生一定的影响。小企业要想做大做强，首先想到是贷款，提高贷款利率势必会增加我们的财务成本。
一些最关键的原材料价格十分不稳定，今天的价格是5万/ 吨，明天就可能变为7万/ 吨。原材料涨价对我们的影响很大，使我们承受了更大的经营风险。尽管与客户的协议上也会注明原材料涨幅多少和跌幅多少时双方可以重新考虑价格，但是还是有很多意想不到的因素可能会使我们蒙受损失。
慧聪网：贵公司如何打造自己的品牌？
王珑：因为工厂是不能做进出口权的，所以宁波鄞州冶鄞精密铸造工厂专门成立了宁波铭鑫工贸有限公司，主要负责全球的销售。公司主要通过网络、杂志或者展会来推广产品，我们的产品在西班牙等西欧地区最为畅销。
慧聪网：贵公司未来几年有什么新规划？
王珑：我们目前正在投资建设全新的工业区，其中厂房方面投资1800多万，设备方面的投资是2000多万。新生产区占地20000多平方米，建筑面积近3000米，拥有10条中频炉生产线，3条自动化热处理流水线和2条喷漆流水线，年产斗齿、齿座及各类铸件15000余吨。
另外，除继续把挖掘机的斗齿和装载机的配件作为生产重心外，下一步我们会考虑生产工程机械上的其他配件，但这并不意味着公司正在向工程机械全配套的元件发展。
慧聪网：您这么年轻，就出任这家公司的总经理，实在让人羡慕。您能否谈一下您的成长经历？
王珑：这家公司是我父亲一手成立的，他的心愿是我以后能继承他的基业。而我又很喜欢做生意，我和父亲一拍即合。高三毕业时，我就已经开始帮助父亲打理公司的事。读大二时，我曾经有国出国的想法，但是最终因为签证没有办下来，出国的事就暂时搁置下来。随后我办了一个休学手续，母亲在宁波保税区投资为我开办了一家贸易公司，也许是因为我的运气比较好，公司开张第一年就赢利了。之后的这几年，我又接管了宁波铭鑫工贸有限公司。目前宁波鄞州冶鄞精密铸造工厂还是由我父亲管理。
慧聪网：这次展会上贵公司带来了哪些产品？这次展会上您有什么收获？这是否达到了您的期望值？
王珑：因为之前我们对这次展会不是很了解，所以坦率地讲，我们这次带来的产品比较多，也比较杂。这次展会是美国AEM在中国举办的第一届展会，来自美国、欧洲的客户相对比较多，而且客户的质量比较高。这次展会我们接洽了几家国外的大客户，国外客户已经达到了我的期望值。遗憾是国内客户相对比较少，没有达到我们的期望。
慧聪网：谢谢您接受我们的采访。
来源：慧聪网工程机械行业频道