宏观调控下工程机械面临的困境与发展之道（12）

-9-8 16:07:43　　hc360慧聪网 

    一般情况下，项目管理主要包含以下几个方面过程：一是信息搜集阶段，通过市场走访和调研，按照顾客需要、研究竞争对手产品、了解代理商对产品的看法、政府相关政策、高层管理人员意见、销售人员看法等几个方面的信息；二是产品设想和生产建议阶段，对所收集的信息加以科学的分析和统计后，应用于开发工作中，同时采用包括设计竞标、竞赛、奖励等各种手段，大力激发和提倡技术人员对新产品的种种设想。然后对各种设想进行合理评价和论证，排除那些不适于开发或不切实际的设想，筛选出最合适的新产品计划目标方案；三是概念试验阶段，把筛选出的新产品设想（结构、性能、价格等）用文字描述、实体模型以调查信函或展览的形式向特定的目标顾客征求意见，获得顾客对产品概念的反应，这一阶段的面向对象主要是企业的新老用户，新产品概念试验可以获得产品品质、外观、价格、销售等方面大量可贵信息，发现不同用户的购买偏好，有助于把实验阶段的产品所存在的缺陷及时消除，为最终开发与否做出决策，为进一步改进产品提供依据。四是市场模拟阶段，通过各种工程机械专业展会和用户咨询会，把将要开发的新产品样本、三维结构图或样机模型陈列出来，让顾客公开参观和评价，以检测该产品被顾客接受的程度，从而进一步获取顾客在实际购买时的反应，以预测目标顾客和市场规模；五是初步市场预测和财务分析(成本、价格)阶段，这是预估市场销售量、利润，从而初步分析企业开发该新产品的盈利能力，以便从财务的角度为开发决策提供依据；六是开发和试制阶段，包括产品图纸设计、工艺设计、工艺装备设计、生产计划制定、零部件制造、专用件材料采购、标准件、配套件采购、产品装配、试车、综合试验等；七是产品使用和购买试验阶段，当产品试制出来后，在投放市场前，为进一步验证对新产品的接受程度，对一群特定目标顾客（主要是核心顾客）进行操作表演、试用或购买试验，听取顾客对产品品质、外观、价格、包装、色彩意见，作为产品改进和制定营销策略的重要依据；八是试销阶段，这是产品正式上市前，在选定的一定市场范围内试销。再次考验市场营销策略的有效性，力求减少市场风险，以求新产品上市能一举成功；九是持续改进阶段，通过持续改进，不断提高产品的质量和可靠性。严格按照上述程序进行新产品开发时，一定要体现一个“快”字，如果不快，还不如不干，这就需要企业必须有较强的资源能力和各部门的通力合作。
    作为国内工程机械企业，充分借鉴、参考国外先进项目管理经验，研究合理的开发程序，对于强化项目管理，提高项目运作水平，科学而成功的指导新产品开发管理，在当前市场环境下，显然有着极其现实的意义。产品开发的不好，不单单是浪费企业的宝贵资源，更重要的是使企业错过占领市场和扩大销售的宝贵良机。
    2.13努力做强、谨慎做大
    行业的低迷将对优势企业低成本扩张带来益处，可以预见，2005年企业之间的兼并重组将会愈演愈烈。兼并和重组有利于优化企业资源配置，实现企业产品优势互补，扩大企业产能，提高企业的规模效益。但笔者在此指出的是，由于国内工程机械的需求已经出现增长乏力的情况，且此种状况不单是宏观调控一种因素所造成，也肯定不会随宏观调控的结束而结束。在国内市场竞争格局已基本形成，市场容量不会快速增长的情况下，产能的扩大、品种的增加而不能迅速使销售量和市场份额扩大又有什么意义？只有实实在在产生了效益、实现双赢的重组并购才值得推崇。开拓国际市场虽然可解决企业产品销售的燃眉之急，但我们应该清醒的看到，国内企业的国际化进程还要有相当远的路要走，在短期内不可能形成大规模的出口。在此内忧外患的市场情况下，企业的首要工作应该放在做强而不是做大上，通过管理机制、研发能力、营销能力、资本运作的不断创新，依靠产品的品质和服务质量的提高使企业迅速跃上同行业前列，才是企业发展的当务之急。三一重工等一些企业改变募集资金的投向就说明了这一点。盲目做大，可能会使企业消耗完宝贵的资金，背上沉重的包袱，不利于企业在瞬息万变的市场竞争中有效集中各种资源拓展其核心竞争力，反而成为制约企业发展的阻力。当然，任何事物都不是绝对的，对于行业内在品牌、服务、信誉度、品质等方面已经取得绝对优势而又受生产能力制约的一些企业而言，此时恰恰是企业发展壮大的一个最好时机，重组、并购为这些企业迅速积累资本、占有资源、扩张市场、实现产品多元化战略提供了一条重要的捷径。总之，努力做强、谨慎做大，在一个弱市的环境下，企业留有充沛的发展资金可能要比任何扩张都更重要，做强也好、做大也罢，需要我们的企业家仁者见仁、智者见智。