宏观调控下工程机械面临的困境与发展之道（7）

    前几年家电行业的价格战已经清晰的向世人说明了一切，靠企业制定价格联盟的方法在残酷的市场竞争面前显得多么不堪一击，价格战仍将是目前不尽规范的中国工程机械市场中最有力的竞争武器。但由于产品价格要结合成本来考虑，盲目的降价只会给企业带来一些负面的影响，要想取得竞争优势并保有相当的利润，就必须通过采取各种措施降低产品成本。要想降低成本，其根本途径在于改变成本发生的基础条件：一是在现有生产条件下，从技术角度上提高生产效率，减少消耗；二是现有技术条件已经无法再降低成本，必须更新或改善技术条件才能降低成本的前提下，就要看改变技术条件的投入产出是否合算。具体来说，企业要想降低成本应做好以下几个方面的工作：一是要加强采购成本的控制，通过集中战略采购、同城采购、招标采购、网上采购等方法降低采购成本；二是推行成本控制管理，按照市场价格需求，将目标成本倒推层层分解，严格控制；三是推行价值工程和价值管理，在产品设计时就控制好成本，消除价值链上的不增值过程；四是严格物流管理，消除不必要的库存及物流成本；五是开展全面质量管理，降低质量成本；六是开展成本对标，寻找出自身成本管理的不足和差距，借鉴其他企业已有的成功经验和方法，对自身的成本管理进行有针对性的改善。
    我国是《巴黎公约》和《Trips》的成员国和协议国，品牌战略的制定关键是在于品牌无形资产的增值，提高品牌的公众知名度，提升企业的品牌效应，对于整合企业的各种资源，进一步开拓国内外市场都具有重要意义。在企业竞争由价格竞争逐渐向品牌竞争转型的今天，企业更要注重品牌建设。这是因为技术先进与否、质量可靠与否、服务是否全面及价格等诸多因素，反映到用户那里的信息只有一个就是品牌。用户对产品的最初认知也是品牌。品牌能为企业带来的效益和效应已经是人所共知的事情，本文也不想在此重复叙述，这里要强调的是企业领导者要加快此项进程。
    2004年6月28日，由世界品牌价值权威评估机构“世界品牌实验室(WBL)”及被誉为经济联合国的“世界经济论坛(WEF)”共同组织评审并发布的《中国500最具价值品牌》出炉。“徐工”以77.58亿元成为中国工程机械行业最具价值品牌，在工程机械行业中列第一位，此外“柳工”、“厦工”、“中联”、“三一”、“山推”也分别进入工程机械行业前六位。
    继徐工成为国内工程机械行业第一个驰名商标后，2005年山推商标被国家商标局认定为中国驰名商标，这是我国商标认定办法与国际接轨后，工程机械行业首家通过认定的中国驰名商标。相信通过驰名商标的认证，将对山推股份2005年的经营情况，产生有利的影响。
    2.6加强资本运作，抵御政策等因素对企业经营带来的不利影响
    目前国内工程机械企业的资本运作方式主要有两种，即融资和投资。在经历了2004年工程机械市场“冰火两重天”的洗礼后，国内工程机械企业在资金储备上也出现了两种分化。一些企业由于产品积压、资产负债较高而导致流动资金不足，影响企业的正常生产和长远发展，急需通过融资来解决资金链断裂问题。而另一些企业，特别是最近的上市公司和早已上市但近期在股市有再融资举措的公司及有充足赢利能力、资本金相对宽裕的企业，又有大量的闲散资金正在积极的寻求投入，以获得更大的效益。对于融资而言，以往国有企业的主要渠道是上市或贷款，由于近几年中国股市低迷，再加上近期工程机械企业赢利能力将有可能出现大幅度下滑，造成业绩起伏不定，负债增加、信用度下降等因素，短期内上市的可能性微乎其微。另一方面由于国家持续采取紧缩银根的金融政策，以及金融企业改革力度的加大，也将使企业获得贷款的难度增大。因此，无论是对缺资金的企业也好，对资金丰裕的企业也罢，加强资本运作都将是今后几年企业需重点加强的工作。加强资本运作，一是要积极进行银企合作的、银信合作，通过信托、债券等多种金融品种募集资金；二是积极推行债转股、减轻企业负债包袱；三是要认真、踏实的做好企业改制工作，为资金的募集和高效使用打好基础；四是依托国家政策，充分利用外资和民间资本，通过股份出让，积极引进国内外战略投资者；五是要寻求跨行业投资或出让，利用宏观调控的契机，通过兼并、重组，低成本、高速度的实现产能提高或多元化发展。通过将不良资产剥离或出让，努力盘活现有资产，获得宝贵的发展资金。六是尽可能的寻求跨行业投资，创造新的赢利模式，获取传统主业外的最大效益；七是成立专业财务公司或部门，提高资本运作的质量和效能。