宏观调控下工程机械面临的困境与发展之道（6）

    正确的战略决策的制定取决于企业家自身的决策能力，它是以企业家不断完善自己的知识结构，努力学习现代经营管理知识，不断更新思维方式，从而提高自己判断分析问题的能力为前提的。
    2.3企业要有不断创新的观念和精神
    所谓创新，是指新产品、新技术、新市场、新战略、经营企业的新方法、新的流通渠道。创新首先应是观念的创新，所以有人说：企业要打经济仗，首先要打观念仗，突出表现在企业的创新精神上，有了这种精神，就会产生新主意、新观念并付诸实现，没有新思想、新观念就谈不上其它方面的创新。《管理指南》一书中指出：只有新的装备，而没有新的方法是可悲的，但是有了新的方法而没有新观念更可怕。可见，创新对于企业发展是何等重要。无数成功企业的事实证明：企业的生命力在于创新，企业的优势在于创新，唯有创新，才能不断的前进。著名管理学家彼得·得鲁克指出：任何企业只有两个——仅仅是两个基本功能，就是贯彻销售观点和创新，因为它能创造顾客”。因此，企业是否有创新思维、创新能力、创新魄力去积极从事创新活动对当前国内工程机械企业尤为重要，这就要求我们的企业家们必须用现代的市场观念、效益观念、竞争观念、人才观念武装自己，只有这样，才能冲出旧观念羁绊，轻装上阵，达到真正的创新。
    企业有了全新的观念，企业的经营就会从市场需要出发，根据客观情况，随时调整、修正自己的决策目标，不断提出新思路、新目标、新方案，这也就是通常讲的企业所具有的很强的应变能力，这种能力是企业创新能力的集中体现。企业只有审时度势，随机应变，才能使企业始终处于主动地位，避免出现被动局面。
    在所有创新中，产品创新对企业的发展起着举足轻重的作用。无论是企业黑马产生的原因，或者是黑马企业变成白马企业的原因，或者是企业经营业绩的持续增长，无不与产品创新休戚相关。1998年，徐工集团根据西部地区高温、干旱、多风沙的自然特点，通过对专用产品的市场细分，在行业内首家推出了适合沙漠地区的压路机——沙漠王系列产品，并率先应用在中国首条沙漠高速公路——榆靖高速公路上，由于该机针对沙漠地区的特点在通用压路机的基础上改进了进排气系统、驱动系统、液压驱动系统等，使之特别适合于沙漠干旱地区的路面施工，并以质优、价格适中的特点赢得了在该公路上广大施工单位的认可，纷纷订购，使得“沙漠王”在该公路上的产品占有率高达80%，标志着我国公路专用机械的研制取得新的突破。同时徐工集团加大了该型号产品的宣传力度，在各种工程机械行业刊物和媒体上投放产品广告，并派出技术和销售人员到施工工地进行现场讲解，有针对性的重点宣传该产品的特色，使用户充分认识到这种产品与通用型产品的差别和优势。因而，徐工沙漠王也就迅速赢得了用户，占领了市场，以至于当时在榆靖高速公路的施工现场，无不流传着徐工“沙漠王”的美名。这一技术创新和营销模式创新的成功，开辟了工程机械以专用地区命名的先河，同时，也让徐工的品牌在广大用户和许多生产企业中留下了极为深刻的印象。研究此案例不难发现，徐工通过有针性的对产品进行创新，就获得了巨大的宣传效益和经济效益，成为工程机械行业技术创新的典型范例。因此许多企业家把创新看作是企业的最核心竞争力丝毫都不为过。
    2.4抓好成本控制这一主环节
    我们知道，当一种产品处于供大于求，销量出现萎缩的局面时，企业之间的竞争将随之加剧。而此时价格竞争作为一种最基本、最有效的竞争手段，必然为多数企业所采用。从工程机械企业面临的现状来看，新一轮价格战在所难免，各企业也基本上做好了调价措施。即使工程机械产品不降价，但由于基本生产资料的不断涨价也将对企业的赢利能力造成致命的影响，从一些工程机械品种的现行价格来看，“赔钱赚吆喝”的情况已比比皆是，装载机行业的“提价”之风就由此而来，对于已处于绝对买方市场的工程机械行业，产品价格在某种意义上来说已经不是由厂家来决定，而是由消费者来决定，建立价格联盟也好，提价也好，首先得看用户是否“买帐”。