宏观调控下工程机械面临的困境与发展之道（5）

    2.2及时、准确调整企业经营战略
    企业的经营战略，就是通过分析企业的内外部环境，寻求对企业发展有利的因素和市场机会，发挥自身的优势，扬长避短，从而使企业的经营活动适应环境的变化。从动态看，一个企业的崛起和成功，关键看它善不善于扬长避短，发挥优势。这就要求企业在应付困难和挑战时要有自知之明，要了解自己的技能潜力和局限性，即：对于自己擅长什么，能够改进什么了如指掌，而不能无自知之明地企图控制那些自己技能和知识所达不到的产品、服务和市场。西方学者认为“做对的事情”要比“把事情做对”重要，因为“把事情做对”只是个效率问题，而从一开始就设立正确目标“做对的事情”，才是成功真正的关键。而做对的事情，就是要制订正确的战略。因此，企业的决策者必须是成功的决策者，要求企业必须具有敏锐和长远的眼光，要有现代的经营理念和科学的发展思路，随时注意着风云变幻的市场动态，敏感并瞄准市场的需求，适时调整企业的经营方向，制定出灵活的经营战略，才能在残酷的市场竞争中立于不败之地。日本人战后成功的关键就是当初商战的选择避开了与西方国家大企业的正面竞争，在西方国家大企业忽略的产品领域如：小型汽车、小型复印机、小型计算机等领域，以最佳的产品，最佳的服务在强手如林的市场竞争中开辟了属于自己的市场，这一成功的战略决策，为他们企业的长足发展奠定了良好的基础。日本著名的战略大师大前研一曾说过：“通向成功的最有效的捷径看来是较早地把主要资源集中到一个具有战略影响的功能中，迅速跃入第一流的企业，这是真正切实可行的，有竞争力的”。
    常林股份针对2004年国家宏观调控政策出现的新情况，以“两个调整，两个加强”的战略举措来适应新的市场环境。两个调整：一是市场结构调整，将原来以江苏等已饱和的传统重点市场为中心，改为营销中心向东北地区和西部地区转移，有效拓展了区域市场；第二个调整是向重点行业的调整，即向矿山、公路、煤炭、电力等行业进行调整并努力扩大出口。两个加强：一是加强企业基础管理，特别是产品质量和产品成本，二是落实“人才强企”战略，加强生产人员、科技人员、管理人员、营销人员队伍建设。通过上述战略的实施，2004年常林股份完成销售额16亿多，较2003年提高7%左右，基本上抵御住了宏观调控对其经营业绩的影响。
    徐工集团通过加快调整，苦练内功，调整内部产品结构，改革企业经营机制，加大市场策划和营销力度，使生产经营取得了较好的成绩，2004年实现营业收入突破了170亿元，同比增长13%，继续保持了国内工程机械排头兵的地位。
    三一重工在继续保持大吨位全液压振动压路机国内市场占有率第一的同时，根据国内市场的特殊情况，相继开发出系列机械驱动式振动压路机，以期获得国内低端压路机市场的份额，其产品开发战略的转变，说明三一重工认真、客观的分析了国内市场的形势和用户的切实需求，通过战略调整和战略转变，开发出适销对路的产品，以提高目前三一重工在巨大的低端压路机市场中的份额。