宏观调控下工程机械面临的困境与发展之道（4）

    当然，除了上述不利因素，国内工程机械企业也存在着巨大的发展商机。首先是我国经济的总体运行趋势持续向好，即使在宏观调控下，我国的GDP年均增幅仍会保持在8%左右；其次，此次紧缩政策主要对象为钢铁、水泥、汽车等行业，拉动市场需求的整体支持政策并没有变，尤其是今后2到5年内，一些重大工程建设项目相继进入高峰期。在公路建设方面，十五期间还要新增里程13万公里；国家西部大开发中，将于近期建设五纵七横公路网及“三纵两横”国道主干线并完成“西气东输”、“西电东送”两大项目；国家从2003年提出振兴东北老工业基地之后，预计将有几千亿元用于提升其竞争力；水利建设方面将有2800亿元用于防洪工程等建设，2004年11月国家在北京召开了南水北调工程办公室主任会议，至2005年汛前，南水北调工程将安排建设13项单项工程，这意味着南水北调工程即将迎来建设高峰；北京奥运、上海世博等建设也将进入高峰期；2005年1月，铁道部部长刘志军在全国铁路工作会议上说，2005年铁路基本建设投资规模将超过1000亿元，比去年增加近一倍，根据国家《中长期铁路网规划》，到2020年，铁路建设总投资要超过2万亿元，这就意味着在未来15年里，每年铁路基建投入都将超千亿元，大规模铁路建设将全面展开，以上诸多因素，将确保工程机械行业不会出现10年前面临的那种跌入谷底困境，为整个行业的平稳发展提供了必要的环境。
    目前，国内工程机械市场的两个主要特征是：一是需求增长乏力；二是新一轮价格战将一触即发。因此，针对当前的市场形势，企业应结合自身的特点，进行认真的分析与规划，制订适宜多变的发展战略，以主动的心态迎接新一轮调整周期带来的严峻挑战。
    2、新形势下的企业发展之道
    2.1认真分析国家政策走势，加强市场预测能力
    工程机械行业属于典型的资金拉动型行业，国家的相关政策及金融措施都将对整个行业的发展产生重大影响。因此，企业在制定发展战略时一定要考虑宏观政策的因素。联想集团董事会主席柳传志曾说过一句名言来提醒他的同道们：“在我们面前还有很多不如意的地方，不一定是一帆风顺，大家要小心看海图”。柳传志的这一席话包涵着一个很简单而又至关重要的道理，就是要随时观察自己身边的政治经济形势变化。对于2004年的宏观环境的变化，我们工程机械行业的每一位企业领导人可能有不同的体验与感悟。但不论是对于正处在生死攸关关头的“不幸者”或者是渡过难关的“幸运儿”来说，更重要的是寻找2005年指引企业航行的“宏观海图”。针对2004年的宏观调控政策，很多经济学家曾指出，政策目标不是定死的，如果经济状况发生改变，政策也将随之改变。对于企业而言，关键是在动态、复杂的宏观政策和经济运行过程中及时发现、捕捉和预测政策的变化走向和拐点，这样才能有助于企业紧跟政策形势，及时调整企业的发展战略，规避企业经营风险，创造和开发新的适应政策的市场和商机，成为政策调整的获益者和第一个掘到金子的人，我们行业中的一些优势企业在这一点就走在了前面。
    在经历了两年的高速发展后，徐工集团经营层在2003年底就预先感到了宏观形势将发生变化，从而提出了2004年关键在于抓住上半年经营思路，全力以赴满足市场需求，为全年经营发展打下良好基础。5月份宏观调控后，面对急速下滑的市场形势，徐工又提出以品牌经营为中心，加快企业内部产品结构调整，加快技术创新和质量提升，加快产品出口和国际化战略，及时调整市场营销计划，打好基础，练好内功，提升管理水平，使企业下半年生产经营始终保持了平稳发展。