三一重工：打造工程机械之都

　　打造世界工程机械之都，长沙凭什么？
　　向文波先生在湖南省委经济工作座谈会上提出要把长沙打造成中国乃至世界工程机械之都的豪言一出，有如狮子一吼、雷霆万钧！反响之大毫不亚于他在博客上纵横捭阖，评点徐工。
　　长沙凭什么？大家不禁要问。
　　“国家的较量在于企业，企业的较量在于企业家”，此话不假。长沙凭的就是这么一些优秀的企业家。有趣的是，这三位工程机械领军人物梁稳根先生出自于企业，詹纯新先生出自于科研院所，何新华先生出自于高等学府，是典型的产、学、研三位一体。这种独特的景观可能是长沙一绝。如能合纵连横（这里指的不是简单的合并之类）、整合其优势，其披坚执锐之力将不可限量。
　　一个城市，同一个行业能产生三个上市公司，这说明了什么？这说明了这个城市异乎寻常的孵化功能。集群效应是工业化进程中的一种趋势，产业集群作为一种社会化大生产的组织形态已成为一个国家和地区经济持续发展的核心增长极。今后一提到长沙就像提到底特律是汽车之城和硅谷是高新技术基地那样，大家都会说，长沙是世界工程机械之都。
　　美国工业化进程中造就了三分之二以上的世界500强企业，当今由于工业化使发达国家城市化率已达80% ，而全球城市化率还只完成了25% ，中国也只完成了43% 。以中国为例，城市化率每提高一个百分点就有1300万人口从农村转移到城市，这是一个多么巨大的“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”的市场空间。全球工程机械市场容量为1500亿美元，2010年将扩大到2500亿美元，用梁稳根先生的话来说，工程机械行业起码还有20年兴旺。
　　再加之工程机械作为传统产业大部分专利已失效，无疑这给我们的技术创新扫除了障碍，给我们的发展展示了一片坦途。
　　人民币升值对大多数产业是“忧”，而对于我们却是“喜”，因为我们供应链中50%以上靠进口，而产品出口价比内销高出50%左右，因此我们有恃无恐……
　　如此得天独厚的背景长沙凭什么不应在工程机械领域异军突起、熠熠生辉？
　　相对于任何一个产业，工程机械在长沙的比较优势是最大的。
首先是创新能力。江泽民说：“创新是一个民族的灵魂”，三一、中联、山河都是在创新中快速崛起的。以三一为例，三一重工每年将销售收入的5%-7%投入研发，这是中国同行业平均水平的3-5倍，目前的研发力量足以支持每年150亿元的销售规模。通过自主创新，三一用12年时间开发了25个系列、120多个品种的产品，已申请专利479项，授权283项，并且迅速而卓有成效地实现了由自主创新到自主知识产权到品牌到盈利能力的转换，因此受到国家知识产权局局长王景川的高度评价。
　　其二是品牌能力。没有品牌的产品像衬衣要八亿件才能换回一架空中客车。这样的企业只不过是别人的加工车间，他们赚的仅仅是一点血汗钱，还要面对所谓“倾销”等种种世贸摩擦。三一能保持如此快的增长速度，如此高的 盈利能力，完全源自“世界泵王”的品牌强势。
　　其三是强大的融资能力。三家公司作为上市公司都有强大的融资能力，其股价都高居行业榜首。三一这些年不缺钱，就是强大的品牌对资金的吸引能力。今天，三一不但手头上掌握着近十个亿的货币资金，而且国家开发银行一次就给予了50个亿的授信额度，资金对于长沙工程机械产业不但不是瓶颈，而且还是强大的助推力。
　　其四，人才优势。长沙素有“唯楚有才，于斯为盛”的美誉，三家公司都有其独特的人才来源。中联有其科研院所的渠道，山河有其高等学府的渠道，三一的研究院更是荟萃了本行业近三分之一的一千多位精英。这是任何城市都难以企及的。
　　其五，劳动力优势。作为离散技术型的工程机械，既是技术密集型又是劳动力密集型产业，我国劳动力成本只有欧美等发达国家的二十分之一，至于其综合能力更加是发展中国家任何一国无法匹敌的，其强有力的性价比优势是我们克敌制胜的法宝。
　　其六是体制的优势。三家企业都经过了股份制改造，建立了现代企业制度与法人治理结构，尤其是三一和山河。民营这种与生俱来的市场血统比任何企业都更贴近市场，更具竞争优势。
　　其七是信息化提升能力。三一去年就完成了ERP的集成，它将有力地改造传统制造业、提升工业化的能力。
　　其八，国际化的能力。三一已由跨国经营迈入了跨国公司。去年年底组建的12个跨国公司将极大程度地推进三一国际化进程。
最后不能不提到政府的推动力。长沙已把打造六大产业集群作为推进工业化的重大举措，相继出台的一系列优惠政策像一股强劲的东风将惠及整个工程机械行业。
　　“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”。让我们满怀信心地迎接着长沙成为世界工程机械之都的到来。
　　六高：一个良性循环的自主创新——何真临副总裁在中宣部推荐的十家自主创新民企座谈会上的发言
　　尊敬的全国工商联领导、企业界的同仁、新闻媒体的朋友们：
　　当今世界，科学技术是综合国力竞争的决定性因素，自主创新更是支撑一个企业未来的筋骨。三一集团每年将销售收入的5%-7%作为企业研发费用，以提高企业的自主创新能力。“四创”、“六高”是三一创新的主要特点。
　　“四创”即技术创新、管理创新、营销创新和文化创新。
　　首先是技术创新。技术创新是先导，是尖刀，它构筑的是一流的产品。
　　第二是管理创新。通过管理创新提升传统产业。三一已全面实施ERP。
　　第三是营销创新。营销创新以拓展国内外市场为目标，充分利用当地资源发展三一产业，由跨国经营向跨国公司转变。所谓国际本土化，就是利用三一的核心技术、三一的品牌，充分整合当地优势资源，汇聚在三一品牌之下。
　　第四是文化创新。三一把文化创新作为基业长青、打造百年老店的根基。三一文化的核心理念是：品质改变世界、帮助员工成功、一切为了客户。
　　在上述“四创”中，蕴涵了一个“六高”的良性循环体系，集中体现在技术创新上。
　　第一，高投入。包括硬件上的高投入、软件上的高投入和激励上的高投入。
　　硬件上：2006年一座占地面积17000平方米、总投资3600万元的研发大楼在三一落成。这是目前中国业内建筑面积最大、设施最先进的专门用于工程机械产品研发的建筑。
　　软件上：三一研发人员以计算机三维设计为基本工作手段，采用CAD、CAE、PDM、CAPP等先进技术，实现全过程交互式并行设计、研究、开发，所有技术人员都可以通过强大的研发平台进行异地同步设计。目前，三一的研发力量足以支持每年150亿元的销售规模。
　　激励上：三一实施股权、期权、研发项目激励措施，极大地调动了研发技术人员的积极性。近年，先后有30多位研发项目带头人获赠公司股票。在他们之中诞生出了百万富翁、千万富翁、亿万富翁甚至十数亿富翁。
　　第二，高人才集聚。三一通过一系列卓有成效的激励措施，尤其是“帮助员工成功”等理念汇集了一大批工程机械行业精英。在思想上重视的同时，更重要的是人才晋升渠道的通畅，这是三一高技术人才聚集的法宝。
　　第三、高创新成果。正因为汇集了行业高素质人才，三一不断推出具有国内和世界领先技术的研发成果，创造了一系列的“国内第一”和“世界第一”。
　　1994年，三一重工研制出我国第一台大排量、高压力混凝土输送泵；2002年，三一重工在香港国际金融中心创下单泵垂直泵送混凝土406米的世界第一高度；2004年，三一重工研制出世界第一台三级配混凝土输送泵；2006年5月，被誉为“神州第一吊”的400吨履带起重机在三一成功下线，标志着我国大型起重设备的自主创新水平迈上了一个新的台阶。2006年12月，世界首台无泡沥青沙浆车通过专业机构检测，达到国际先进标准；同月，拥有15项创新技术的世界最长66米臂架泵车在三一问世，说明中国的泵车研发技术达到世界最先进水平。三一先后承担了20多个国家及省级重点攻关项目的研制，为振兴中国的装备制造业做出了巨大贡献。
　　第四、高转化率。“与其引进技术跟在人家后面亦步亦趋，沦为‘生产车间’，不如另劈蹊径，以自我创新掌握发展主动权”，三一集团董事长梁稳根对知识产权的保护有着清醒的认识。
三一将实施专利战略，加强专利保护当作提高科技水平，保持自身优势，参与市场竞争，开拓并占领市场的重要手段。近年来，三一主导产品混凝土输送泵、泵车所申请的58项专利已100%转化为生产力，成为三一重工新的经济增长点。
　　第五、高品牌。创新如果不转化成自主知识产权，创新就得不到保护；自主知识产权如果不凝聚到品牌上，就缺乏品牌的力量。根据统计，2006年，三一泵车的国内市场占有率提高到55.6%，拖泵的市场占有率提高到31%。以三一品牌为代表的国产混凝土机械，在短短时间里，改变了原来国内市场85%的混凝土泵及95%泵车依靠进口的局面。
　　2006年初，三一重工摘取了国家科技进步二等奖，三一商标被认定为“中国驰名商标”，混凝土泵车系列被评为“中国名牌”，拖泵被评为国家免检产品。三一集团以16个百分点的涨幅位列品牌“2006中外品牌美誉度涨幅百强榜”49位，为中国工程机械行业唯一一家上榜企业。
　　第六、高收益。高投入、高人才集聚、高创新成果、高转化率、高品牌最终带来了高收益。2006年，三一集团实现销售收入81.1亿元，创利7.22亿元，向国家上缴税金4.8亿元。优良的市场业绩，凸显了三一行业领跑者的风采。
　　作为中国股权分置改革第一股，三一在取得良好经营业绩的同时，也得到了广大投资者的认可和趋捧。2006年，随着中国股市大盘的牛起，三一重工股票一路走高，从每股5元多上涨到每股最高40多元，市值也由30多亿上升到最高超过200亿，成为中国工程机械第一股。
　　高投入——高人才集聚——高创新成果——高转化率——高品牌——高收益，这是一条逻辑性极强的良性循环链，如此生生不息，循环不已，促进着三一不断创新发展的历史性进程。